コラム COLUMN

建築条件付きの土地に指定以外の業者で新築したい時

気になる時を見つけた時、「建築条件付き」との記載にガッカリしたことはありませんか?

建築条件付き土地は、土地販売者が指定した業者が新築することを条件としています。   

土地と建物の両方から利益を得られるので、周辺の土地より割安価格に設定されていることが多いものです。

もし、指定された施工業者があなたの家づくりに合うなら、最高の土地と言えるでしょう。

では、もしそうでない場合、みなさんならどうしますか?泣く泣く諦めて、建築条件付きでない土地を探しますか?それとも、建築条件を外すよう交渉しますか?

交渉するのなら、まずは無条件で外してほしいと相談しましょう。・長期間売れ残って困っている

・建物分の利益を得られなくても、早期に土地を売却したい事情があるなどの場合、二つ返事で外してくれることがあります。   

では、無条件で外せなかった場合はどうすればよいのでしょう。答えは簡単。土地の販売価格に上乗せして、相手の利益を増やしてあげるんです。

すぐに買い手が付きそうな土地は、いくら上乗せしても難しいかもしれません。

しかし、状況によっては、わずかな交渉で購入できる場合もあります。ぜひ試してみてください。

ただ、その時に気を付けてほしいことがあります。交渉前に地域の相場を調べ、交渉の上限を決めておいてほしいんです。

土地の予算配分が増えるほど、建物に使える予算は減ります。減れば減るほど、みなさんの望む家づくりは難しくなるかもしれません。それだけは避けたいですよね。

ところで、建築条件付き土地は、着工までの期間が指定されている場合が多いことをご存知ですか?よく目にするのは『3か月』という期間です。

これは、週末ごとに打ち合わせしてギリギリ間に合う程度の短い時間です。

じっくり考える時間が持てないので、判断を誤ったり、家づくりの主導権を営業マンに委ねてしまった結果、後悔した施主は少なくありません。   

もし指定された業者を気に入った場合でも、「一定期間内に」という縛りを外せないか、または延長できないか交渉してみましょう。

より良い家づくりのため、じっくり考える時間は大切ですから。

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